LA DIFERENCIA ENTRE ESTAR A LA VENTA Y LOGRAR VENDER

La diferencia entre “estar a la venta” y “lograr vender” radica principalmente en el precio de venta.  Por lo tanto, es primordial que se determine el precio correcto antes de colocar la propiedad en el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustar el precio cuando sea necesario.

¿ERRORES AL DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA?

• Basarse en las propiedades vecinas que NO se  han logrado vender
• Intentar recuperar el dinero invertido en remodelaciones 
• Basarse en una necesidad financiera personal
• Intentar vender sin motivación o sin necesidad, lo cual dificulta competir con dueños que tienen necesidad real de venta
• Comenzar con precio alto para “probar” el mercado y bajar el precio en el futuro

7 ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRECIO CORRECTO

• Utiliza las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es necesario) para determinar el precio promedio de venta dentro de tu edificio o comunidad.
• Analiza las propiedades disponibles en tu edificio o comunidad para posicionar tu propiedad como la opción número #1 en el mercado 
• Las remodelaciones son consideras un valor agregado siempre y cuando no intentes recuperar el costo
• Sé agresivo en el precio, comienza con un precio muy atractivo de manera de crear competencia entre los compradores y tener varias ofertas que negociar. 
•  El mercado nunca permite que “regales” tu unidad. Si estás muy por debajo del precio real, los compradores ofrecerán por encima del precio de lista. Recuerda que no estás obligado a aceptar ninguna oferta.
• Toma en cuenta los días que estuvieron esas unidades en el mercado antes de lograr venderse (DOM-days on market). 
• Ante la duda contrata los servicios de un tasador profesional (appraiser).

Gustavo Landaeta

Asesor inmobiliario especializado en inversionistas internacionales, con un enfoque claro: conectar a quienes viven fuera de Estados Unidos con las mejores oportunidades del mercado inmobiliario en ciudades clave como la gran ciudad de  Miami, Fort Lauderdale y Orlando.

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